Правило 1. Просите скидку — и не мучайтесь сомнениями!
Иногда после покупки возникает мысль: «Наверное, я переплатил, можно было попросить скидку». Часто, чтобы снизить цену, достаточно просто попросить. Если продавец может себе это позволить, он с радостью пойдёт навстречу.
Никогда не стесняйтесь просить скидку — будь то на рынке, в магазине, при заказе услуги или даже в ресторане. Считайте это своеобразной игрой: даже если вы «проиграли», вы просто заплатите обычную цену.
Просите скидку необычным образом. Например, вместо «У вас есть скидки?» спросите: «Какие у вас скидки для постоянных клиентов?» Или вместо «Можно дешевле?» скажите: «Можно ли чуть смягчить цену?»
Правило 2. Получайте дополнительную выгоду
Торг — это не только снижение цены. Иногда выгоднее получить дополнительную выгоду: бесплатную доставку, продление гарантии и т. д. Если продавец сомневается, может ли снизить цену, или не имеет на это полномочий — самое время попросить что-то дополнительно.
Например: «Если к вашей цене добавить бесплатную доставку, я сразу соглашаюсь!»
Правило 3. Общайтесь с менеджером
Часто продавцы не делают скидку не потому, что не хотят, а потому что просто не имеют на это права. В таких случаях стоит попытаться поговорить с человеком, который принимает решения.
Однако продавцы, как правило, не хотят тревожить руководство — и сами избегают лишнего беспокойства. Поэтому они стараются выкрутиться по-своему.
Ваша задача — сделать продавца своим союзником. Например, можно сказать:
«Если вы дадите мне номер телефона вашего руководителя, вы меня очень обяжете».
Правило 4. Получайте скидку за оплату наличными
Во многих сделках по-прежнему ценятся именно наличные. Ведь они обеспечивают бизнесу быструю оборачиваемость и устойчивость. Если вы как покупатель спросите «цену за наличные», нередко появляется шанс получить скидку. Это выгодно обеим сторонам: вы покупаете дешевле, а продавец сразу получает деньги.
Пример: «Какая будет цена, если я заплачу наличными?»
Правило 5. Не раздражайте продавца, будьте доброжелательны
