Советы о том, как правильно торговаться и снижать цену

Правило 1. Просите скидку — и не мучайтесь сомнениями!

Иногда после покупки возникает мысль: «Наверное, я переплатил, можно было попросить скидку». Часто, чтобы снизить цену, достаточно просто попросить. Если продавец может себе это позволить, он с радостью пойдёт навстречу.

Никогда не стесняйтесь просить скидку — будь то на рынке, в магазине, при заказе услуги или даже в ресторане. Считайте это своеобразной игрой: даже если вы «проиграли», вы просто заплатите обычную цену.

Просите скидку необычным образом. Например, вместо «У вас есть скидки?» спросите: «Какие у вас скидки для постоянных клиентов?» Или вместо «Можно дешевле?» скажите: «Можно ли чуть смягчить цену?»

Правило 2. Получайте дополнительную выгоду

Торг — это не только снижение цены. Иногда выгоднее получить дополнительную выгоду: бесплатную доставку, продление гарантии и т. д. Если продавец сомневается, может ли снизить цену, или не имеет на это полномочий — самое время попросить что-то дополнительно.

Например: «Если к вашей цене добавить бесплатную доставку, я сразу соглашаюсь!»

Правило 3. Общайтесь с менеджером

Часто продавцы не делают скидку не потому, что не хотят, а потому что просто не имеют на это права. В таких случаях стоит попытаться поговорить с человеком, который принимает решения.

Однако продавцы, как правило, не хотят тревожить руководство — и сами избегают лишнего беспокойства. Поэтому они стараются выкрутиться по-своему.

Ваша задача — сделать продавца своим союзником. Например, можно сказать:

«Если вы дадите мне номер телефона вашего руководителя, вы меня очень обяжете».

Правило 4. Получайте скидку за оплату наличными

Во многих сделках по-прежнему ценятся именно наличные. Ведь они обеспечивают бизнесу быструю оборачиваемость и устойчивость. Если вы как покупатель спросите «цену за наличные», нередко появляется шанс получить скидку. Это выгодно обеим сторонам: вы покупаете дешевле, а продавец сразу получает деньги.

Пример: «Какая будет цена, если я заплачу наличными?»

Правило 5. Не раздражайте продавца, будьте доброжелательны

Прежде всего не нужно нервировать продавца. Самый простой способ — быть с ним искренним и открытым. Например, вы хотите купить технику на «OLX». В разговоре с продавцом скажите: «Если вам невыгодно делать скидку, не надо. Но купить по этой цене я не смогу. Если бы вы согласились, я бы забрал сегодня же». Так вы защищаете свои интересы, но не раздражаете собеседника.

Главное правило: никто никому ничего не должен. Вы не обязаны покупать, а продавец — делать скидку. Но если вы договорились, это выгодно обеим сторонам.

Правило 6. Будьте готовы уйти

Как и на любых переговорах, при торге не стоит показывать, насколько сильно вам нужен этот товар. Если продавец чувствует, что вы слишком хотите купить, он не только не снизит цену, но может даже попытаться «впарить» что-то лишнее.

Просто выскажите своё отношение к цене: «Мне всё нравится, но цена для меня немного высока. Придётся рассмотреть другие варианты».

Правило 7. Сохраняйте отношения

Иногда, чтобы «не портить отношения» со знакомыми, мы соглашаемся на любую цену. Но это ошибка, ведь вы не защищаете свои интересы.

Например, вы хотите снять квартиру у родственника на длительный срок:

«Дорогой зять, я не хочу давить на вас, честно. Но 600 долларов для меня слишком дорого. Если я буду платить 400 долларов и сам оплачивать коммунальные, вам будет удобно? Если нет — я посмотрю другие варианты».

Вывод: чтобы получить скидку, просто попробуйте её попросить. И при покупке, и при продаже всегда стремитесь оставаться доброжелательным!