Business class|21:30 / 21.08.2021454 00730 daqiqalik öqiş
Biznesni reklama qiliş: ensiklopediya + 33 ta misol
|21:30 / 21.08.2021454 00730 min
Foto: UnsplashFoto: Unsplash
Instagramda avtodirekt
Uşbu maqola biznesni reklama qiliş uçun mos bölgan usullarni tanlab olişga yordam beradi. Bu yerda ularning har birini joriy qiliş haqida batafsil yöriqnomalar yöq. Bu biznesingizni rivojlantirişda nimalarga e'tibor qaratiş lozimligini körsatuvçi «Yöl xaritasi»dir.
Dastlab, «yondaşuv»
Reklamaning konkret kanallariga ötişdan oldin yondaşuvni aniqlab olişingiz kerak. Murakkab iqtisodiy atamalardan voz keçib, masalani hayotiy tomondan örganamiz.
Istalgan biznesning maqsadi – foyda oliş. Uni barqaror ravişda oşirib boriş esa – mukammallik. Şu tufayli, mavzuga doir uşbu videoni tomoşa qilişni, söngra qanday sotiş haqida bir qarorga kelişni tavsiya etamiz.
Tomoşa qildingizmi? Endi taktikaga ötamiz. Buning uçun «Nima evaziga mijozlarni jalb qiliş mumkin?» degan savolga javob berişingiz lozim.
Buni amalga oşiriş usullari yuzlab ekanini bilib oldingiz. Şunga qaramay, nazariyotdan bitta, ammo yaxşi işlaydigan usul yetarli.
Biroq, hayot nazariya emas, universal yeçimlar yöq. Şu tufayli bunday qilişni tavsiya etaman: barça variantlar bilan tanişib, biznesni rivojlantiriş uçun mos keladigan ğoyalarni tanlaş, keyinçalik, ularning har birini sinovdan ötkazib, eng samaralisini oliş.
Kelişdikmi? Unda boşlaymiz. Qulay bölişi uçun rivojlantirişning barça usullarini 3 ta kategoriyaga ajratamiz:
1. Offlayn
2. Onlayn
3. Ijtimoiy tarmoqlar
A) Offlayn
Reklamaning köplab usullari ön, hatto yuz yillik tarixga ega. Ammo ularni mensimaslik, eski narsa deb e'tiborga olmaslik örinli emas. Ba'zi örinlarda ular internetni osonlikça ortda qoldiradi.
1. Tarqatma material
Zamonaviy poligrafiya sanoatining hamyonbop ekanini hisobga olsak, tarqatma material – mijozlarga özingiz haqida xabar berişning eng arzon usullaridan biri. Töğri yondaşilganda esa ança samarali.
Mavzuga oid
Demak, nimalarni tarqatiş mumkin:
- Vizitkalar;
- Aksiya varaqalari;
- Brend mahsulotlar;
- Sovğalar;
- Kataloglar;
- Çegirma kuponlari.
Tarqatmalarning asosiy maqsadi – mijozga sotuvçi haqida eslatib turiş. Yöl-yölakay firmani atrofdagilarga reklama qiliş. Qöşimçasiga, mahsulot haqida xabar beriş, kontakt ma'lumotlarini tarqatiş, takroriy xaridga undaş va boşqa köplab jihatlar.
Plyuslar:
- Foydalanişning oddiyligi. Reklama materiallarini tarqatiş uçun heç qanday maxsus könikmalar kerak emas.
- Qiymatining nisbatan pastligi. Bir varaqning narxi atigi bir neça yuz söm yoki undan ham arzon.
Minuslar:
- Qamrovning kiçik ekani. Albatta, agar siz yuzlab promouterlarni yollab, ularni şahar böylab taqsimlamasangiz.
- Konversiyaning pastligi. Afsuski, tarqatma materiallarning köpçiligi samara keltirmasligiga tan berişga töğri keladi.
2. OAVda reklama
Yaqindagina OAVdagi reklama biznesni rivojlantiriş uçun asosiy usul edi. Ayniqsa undan yirik korporatsiyalar bajonidil foydalanişgan.
Biroq, zamon özgarmoqda va OAV asta-sekin mijozlarni yöqotmoqda, garçi pozitsiyasi hamon kuçli bölsa-da.
Uşbu reklama kanallari sizga yaxşi taniş. Şunday bölsa-da, sanab ötamiz:
- TV;
- Radio;
- Bosma naşrlar.
Dastlabki 2ta vosita ommaviy bombardimon qilişga öxşaş – reklamani ekran/radiopriyomnik oldidagi hamma köradi va eşitadi. Garçi TV va radio öz segmentatsiyasiga ega ekani haqida bayonot bersa-da, ular mavhumroq.
Bosma naşrlarda vaziyat özgaça. Çunki ularning har birida öz auditoriyasi bor va tasodifiy öquvçilari kam. Şu tufayli siz tor yönalişdagi naşrda reklama joylaştirib, nişonga aniq urişingiz mumkin.
Plyuslar:
- Qamrovning kattaligi. Ayniqsa, TV orqali reklamani millionlab odamlar köradi.
- Kompaniya imijining mustahkamlanişi. Kiçik kompaniyalarga bunday reklamani tavsiya etmaymiz, ammo katta kompaniyalar uçun bu ayni muddao.
Minuslar:
- Reklama beriş narxining yuqoriligi;
- Özlaştirişning yomonligi.
3. Taşqi reklama
Bunday reklama qamrov katta bölişi uçun odamlar gavjum bölgan joylarda örnatiladi. Yoki maqsadli auditoriya töplangan joylarda. Buning uçun qöllanadigan vositalar:
- Viveska;
- Bilbordlar;
- Bekatlar;
- Jamoat transporti;
- Ekranlardagi videoreklama.
Taşqi reklamaning samaradorligi 2ta omilga bevosita boğliq: joylaşgan joyi va esda qolarliligi.
Şu tufayli, tasvir qançalik kreativ, savdo taklifi qançalik noyob, yaxşiroq bölsa, köplab odamlar e'tiborini jalb qiladi va budjet xarajatlarini yaxşiroq qoplaydi.
Plyuslar:
- Qamrovning kengligi. Albatta, agar reklama odamlar gavjum joyda örnatilgan bölsa.
- Uzoq muddatli samara. Bilbordlar kompaniyani oylar davomida reklama qilişi va yangidan yangi mijozlarni keltirişi mumkin.
Minuslar:
- Targeting yöq. Reklamani atrofdagi hamma odam köradi;
- Özlaştirişning yomonligi. Vaziyat TV reklamasiga öxşaş.
4. Aksiyalar
Mahsulotni sotib olişga lahzalik foydani his qilişdan ham yaxşiroq undaydigan narsa bormi? Şu tufayli dunyo marketologlari biznesni rivojlantirişda uşbu usulni yaxşi körişadi.
Mana bir qança ommabop aksiya turlari:
- Öyinlar yoki sovrinli tanlovlar;
- Tovarlar turiga vaqtinçalik çegirmalar;
- 1+1=3;
- Mavsumiy ommaviy sotuvlar (rasprodaja);
- Qora juma.
Albatta, aksiyani töğri ötkaziş, tovar qiymatini pasaytiriş yoki sovrin jamğarmasiga mablağ ajratiş ham kerak. Boşqa tarafdan, tovarlarning sotilib ketişi bunday tadbirlarga ajratilgan xarajatni töliq qoplaydi.
Plyuslar:
- Tovar aylanmasini oşiriş mumkin;
- Har qanday sohada iş beradi.
Minuslar:
- Tovar qiymatining pasayişi oqibatida foyda kamayadi:
- Aksiyaning özini ham reklama qilişga töğri keladi.
5. Tadbirlar
Ehtimoliy mijozni qiziqtirişning özi yetarli emas. Qöşimça ravişda, uning bölajak xaridlardagi şubhasini ham tarqatişga töğri keladi. Bunda mijozga mahsulotni bepul foydalanişga berib turişdan ham yaxşiroq taklif yöq. Buning uçun quyidagi tadbirlarni amalga oşiriş mumkin:
- Konsultatsiyalar;
- Degustatsiyalar;
- Konferensiyalar;
- Sinov darslari;
- Master-klasslar.
Bu usullar, ayniqsa mahsulotning obektiv xarakteristikalariga baho beriş murakkab bölgan xizmatlar sohasida juda yaxşi işlaydi. Masalan, raqs maktablari, massaj kabinetlari, çet tili kurslari va hokazolar.
Plyuslar:
- Auditoriyani qiziqtiriş. Bunday tadbirlar evaziga pullik mahsulotlarni sotiş mumkin.
- Odamlarga qimmat tovarlarni birdaniga sotişdan köra, ularni bepul master-klass yoki degustatsiyaga töplaş oson.
Minuslar:
- Tadbir xarajatlari. Har qanday tadbirni odamlarga yetkaziş uçun reklama qilişga töğri keladi.
- Mehmonlar uçun qiziqarli dastur olib boruvçi yaxşi suxandon yoki spiker kerak.
6. Qönğiroqlar
Ustomon sotuvçining qölidagi telefon foyda keltiruvçi maşinaga aylanişi mumkin. Ehtimoliy mijozlarga qönğiroq (yoki «sovuq savdolar») orqali quyidagi işlarni qiliş mumkin:
- Bayram bilan tabriklaş;
- Teskari aloqa örnatiş;
- Izoh töplaş;
- Aksiyalar haqida xabar beriş;
- Özini eslatiş.
Mijozlarga qönğiroq qiliş jarayoniga past nazar bilan qaramaslik lozim. Ularning bunga qanday munosabat bildirişidan qat'i nazar. Misol uçun, B2B biznes sohasida qönğiroq qiliş jarayonisiz işlab bölmaydi.
Plyuslar:
- Kam xarajatli jarayon. Onlayn-telefoniyani ulaş va sotişni darhol boşlaş mumkin;
- Şaxsiy muloqot samarasi. Uddaburon sotuvçi bundan öziga foyda keltirişi mumkin.
Minuslar:
- Salbiy qaraşlar bölişi. Köplab odamlar bunday qönğiroqlarga duşmanlarça munosabatda böladilar;
- Yuqori malakali, temir asabli va qat'iy işonçga ega savdo menejyerlari kerak böladi.
7. SMS tarqatiş va messenjerlar
Bu vosita mijozlar bilan qöşimça muloqot kanali sifatida ajoyib işlaydi. Uning yordamida buyurtma maqomi haqida xabar beriş, belgilangan uçraşuvni eslatiş yoki yangi aksiya haqida axborot beriş mumkin.
Agar undan yangi mijozlarni jalb qiliş uçun foydalanilsa, vaziyat birmunça boşqaça böladi. Çunki, spam-reklamaga köpçilik salbiy munosabatda böladi, demak, undan foydalangan kompaniyaga ham.
Plyuslar:
- Savdoni oşirişga xizmat qiluvçi vosita sifatida juda qöl keladi;
- Ommaviy tarqatmada 1ta xabar qiymati tiyinga teng böladi.
Minuslar:
- Telefon raqamlari bazasini töplaş kerak;
- Spam jönatmalar juda past xayrixohlikka ega böladi.
8. Partizança marketing
Bu nafaqat biznesni rivojlantiriş usuli, balki tovarni minimal kuç va xarajat sarflab sotişdir. Şu sababli, marketolog-partizan rivojlantirişning an'anaviy usullaridan özgaça tarzda foydalanadi.
Misol uçun, mijozlarni jalb qiladigan xilma-xil usullar işga solinişi, hatto raqobatçilar reklamasidan öz maqsadida foydalanişi mumkin.
Plyuslar:
- Rivojlantirişning bepul yoki kam xarajatli usuli;
- Köpinça usulning samaradorligini baholaş qiyinligi;
- Bunday reklamaga salbiy izohlarni oliş ehtimoli kattaligi.
9. Brend advokatlari
Brend advokatlari – kompaniya xizmatlaridan foydalanuvçi va bu haqda döstlariga aytib berişga, internetda ijobiy izoh qoldirişga tayyor odamlar. Bunday mijozlarni ta'sir ötkazuvçi agentlar deb ham nomlaşadi.
Brend advokatlari uçun ajoyib mahsulot, a'lo darajadagi servis ijobiy his-tuyğularni uyğotadi. Agar mahsulot va xizmatlar sifati yuqori bölsa, bunday sodiq mijozlar albatta paydo böladi. Bundan taşqari, brend advokatlarini ma'lum texnologiyalardan foydalangan holda tayyorlaş ham mumkin.
Plyuslar:
- Reklamaning bepul yoki kam xarajatli usuli;
- Qöllaşning samaradorligi uzoq muddatda bilinadi.
Minuslar:
- Foydalaniş murakkab, çunki mijoz psixologiyasini yaxşilab örganişni talab qiladi;
- Mahsulot sifati va servisni yaxşilaş uçun doimiy, tizimli işlarni rivojlantirib borişga töğri keladi.
10. Virtual reallik
Virtual va töldirilgan reallik – kelajak texnologiyalaridir. Kelajak bor joyga marketologlar intiladi, ular insonlarning qiziqişini monetizatsiya qilişga urinadilar.
Afsuski, bu texnologiya qançalik zör bölmasin, hozirça ommalaşmadi. Şu tufayli bu vosita faqat ma'lum bir sohalarda qöllanişi mumkin. Masalan, kompyuter öyinlari yaratuvçilari tomonidan.
Plyuslar:
- Wow samara;
- Reklama beruvçilar örtasida raqobat pastligi.
Minuslar:
- Reklama yaratişning murakkab va qimmat ekani;
- Biznesning hamma turiga ham mos kelmaydi.
11. Nativ reklama
Bu hozirda juda ommalaşgan va maşhur bölgan usul. Nativ reklama — bu köngiloçar kontent içiga yaşiringan format bölib, mijozlar undan bajonidil foydalanişadi.
Bunday qöşimçalarni digital resurslarda ham, an'anaviy bosma naşrlarda ham köriş mumkin.
Plyuslar:
- Reklama noan'anaviy tarzda bölgani uçun auditoriya ijobiy taassurotga ega böladi;
- Naşr yoki resurs mustaqil ravişda materialni tayyorlaydi, bunda siz iştirok etişingiz şartmas;
- Uzoq muddatli samara.
Minuslar:
- Qiymati yuqori. An'anaviy OAVlarga nisbatan arzonroq, ammo kiçik biznes uçun qimmat.
- Uning samaradorligi reklama joylaştiriladigan maydonning töğri tanlanişiga boğliq.
12. Şaxsiy brend
Marketingda sönggi yillarning trendlaridan biri. Uning mazmuni şundaki, kompaniya asosçisi yoki rahbari brend yuzi sifatida iştirok etadi va uni faol rivojlantiradi.
Masalan, blog yuritadi, konferensiyalarda iştirok etadi, master-klass ötkazadi, intervyu beradi va h.k.
Şaxsiy brendni yaratişni reklamaning faqat offlayn usullariga kiritiş noörin. Çunki, ba'zi birovlar uçun ijtimoiy tarmoqlarda ham şaxsiy sahifasini yoki guruhlarni yuritiş kifoya.
Plyuslar:
- Auditoriyaning sadoqati kuçayadi;
- Köplab vositalarga nisbatan kam xarajatli.
Minuslar:
- Köp mehnat talab qiladi. Jarayonni boşqa birovga topşiriş yoki avtomatlaştiriş murakkab;
- Natijaga erişiş uçun tizimli va uzoq muddatli mehnat talab qilinadi.
13. Sarafan radio
Sarafan radio uzoq vaqtdan beri samarali vositalardan biri bölib kelmoqda. Insonning muloqotga bölgan ehtiyoji sifatli mahsulotlarni reklama qiladi, biznes hatto bunga aralaşmaydi.
Xohlasangiz bunday jarayonni rivojlantiriş mumkin. Masalan, döstlarini olib kelgan mijozlarga bonuslar beriş orqali. Bu usulda jiddiy kamçilik ham bor – mijozlar oqimini nazorat qilişning imkonsizligi. Agar bugun sizga tavsiya orqali 5 kişi e'tiborini qaratsa, ertaga bunday kişilar umuman bölmasligi mumkin.
Plyuslar:
- Rivojlantirişning bepul usuli;
- Köp mehnat talab qilmaydi. Uni joriy qiliş ham oson.
Minuslar:
- Oqimni nazorat qiliş imkonsiz;
- Usulning samarasi tez orada bilinmaydi.
14. Netvorking
Foydali tanişlarni orttiriş — haqiqiy san'at. Ayniqsa, uning ortidan million sömlik buyurtmalar kelsa.
Bu B2B sohasida köproq uçraydi. Ammo faqat jismoniy şaxslar bilan işlaydigan tadbirkorlarga mijozlarni izlaşning bunday usuli töğri kelmaydi.
Işbilarmon tanişlarni izlaş uçun imkoniyatlar keng: konferensiyalar, seminarlar, örgatuvçi kurslar va treninglar, işbilarmonlik klublari va b. Buning uçun köp narsa talab qilinmaydi, vizitkalarni töplab oliş va muloqot uçun oçiq böliş kifoya.
Plyuslar:
- Rivojlantirişning bepul usuli;
- Köp mehnat talab etmaydi.
Minuslar:
- Oqimni nazorat qilişning imkonsiz ekani;
- Usulning samarasi tezda bilinmaydi.
15. Homiylik
Homiylik qadimdan ma'lum bölgan usul. Biroq, hozirgi kunda homiylarda imkoniyat köproq.
Birinçidan, tanlov uçun imkoniyat keng: sport klublari, madaniy dasturlar, ijtimoiy taşkilotlar — ularning hammasi moliyalaştirişga muhtoj. Buning evaziga bajonidil sizni reklama qilişadi.
Ikkinçidan, homiylik faqat yirik korporatsiyalar işi deb öylamaslik kerak. Uni har qanday budjet bilan boşlaş mumkin.
Misol uçun, logotipingiz tuşirilgan formaga buyurtma bering va uni maktab komandasiga sovğa qiling. Natijada, kompaniyangizni yoş sportçilar ota-onalariga reklama qilasiz.
Plyuslar:
- Kompaniya imiji yaxşilanadi;
- Qamrovning kengligi;
- Uzoq muddatli samara.
Minuslar:
- Samarani aniq baholaşning murakkabligi;
- Jiddiy moliyaviy xarajatlar zaruriyati.
B) ONLAYN
Endi internet-reklamaga ötamiz. Bu yerda tanlanadigan vositalar miqdori oz emas. Internetsiz hozirgi zamonni tasavvur etib bölmaydi. Internet-marketing haqida qisqa ma'lumot beramiz.
1. Sayt
Taşkilot saytining yöqligi ehtimoliy mijozlarda şubha uyğotadi. Bundan taşqari, veb-sahifani yaratiş bugungi kunda juda oson bölib qoldi. Hatto buning uçun dizayner va dasturçi ham kerak emas. Saytni konstruktorda yaratiş mumkin.
Plyuslar:
- Şaxsiy resursingiz. Qonun taqiqlamagan istalgan narsani joylaştiriş mumkin.
- Oddiylik. Dasturlaşni bilmagan kişi ham, konstruktor orqali sayt yaratişi mumkin.
- Konversiyani oşiradigan instrumentlarni örnatiş imkoniyati: tanlaş formalari, onlayn-çatlar, qayta aloqa vidjyetlari va h.k.
Qidiruv tizimlaridagi organik trafik hamon onlayn-reklamada muhim ahamiyat kasb etadi. Sababi şuki, u kontekst yoki media reklamaga qaraganda bepul. Bundan taşqari, mahsulotingizni izlayotgan va qiziqiş bildirayotgan mijozlar saytga kiradi.
Ammo hozirgi vaqtda SEO inqirozga uçragan. Çunki qidiruv tizimlari yildan yilga saytlarni tabaqalaştirişning mukammal tizimini joriy qilmoqda. Şu sababli, qidiruv natijalarini manipulyatsiya qiliş murakkablaşmoqda.
Plyuslar:
- Qidiruvning bepul trafigi — saytga kiruvçilar sonining barqaror manbasi.
- Uzoq muddatli samara. Sayt, top qidiruvga tuşsa, katta ehtimol bilan u yerda uzoq va barqaror böladi.
Minuslar:
- Uzoq muddatli. Qidiruv orqali reklama qiliş jarayonida faqat kompleks yondaşuv va vaqt (bir neça oygaça) samara beradi.
- Qidiruv tizimlarining murakkab algoritmi tufayli heç kim sizga natija 100 foiz bölişini kafolatlay olmaydi.
3. Kontekst reklama
Qidiruv tizimlaridagi reklamaga qaraganda kontekst reklama köp vaqtni olmaydi. Çunki kampaniya işga tuşirilgaç, saytingiz qidiruv natijalarining yuqori satridan bir neça soat davomida joy oladi. Albatta buning uçun pul tölaş lozim.
Uning narxi esa sohaga va raqobatçilar miqdoriga boğliq. Misol uçun, ba'zi işbilarmonlar e'londagi bitta klik uçun ön minglab berişga tayyor. Şu sababli, Yandeks.Direkt yoki Google Adwords bilan yaxşi tanişib oliş raqobatçilar oldida ustunlikni berişi mumkin.
Plyuslar:
- Tezkor natija. Agar mahsulotga tezkor buyurtma oliş kerak bölsa, lending + kontekst reklama – ideal variant;
- Trafikni nazorat qiliş imkoni borligi. Reklamani xohlagan vaqtingizda yoqiş yoki öçirişingiz mumkin.
Minuslar:
- Murakkablik. Barça sozlamalarni örganib oliş uçun köp vaqt sarflanadi. Yoki reklamani boşqaruvçi direktologni pulga yollaşingiz mumkin;
- Xarajatlarning kattaligi. Köplab sohalarda raqobat şunçalik kuçliki, klikning narxi savdodan tuşgan foydani yeb yuboradi.
4. Media reklama
Media reklamani Yandeks.Direkt yoki Google Adwords yordamida işga tuşiriş mumkin. Biroq, foydalanuvçilar bilan muloqot prinsipi özgaça böladi.
Ehtimoliy mijozlar internet kengliklarida reklamani quyidagi şaklda köradilar:
- Grafik bannerlar;
- Matnli yoki matnli-grafik bloklar;
- Videoroliklar.
Bunday reklamalar Google yoki Yandeks hamkorlari saytlarida joylaştiriladi.
Biznesni bunday reklama qilişda 1 klik yoki 1 mingta namoyiş uçun pul tölanadi. Köpinça media reklamadan retargeting uçun foydalaniladi.
Plyuslar:
- Keng qamrov. Reklama tizimlarida reklama joylaştiriladigan millionlab hamkor saytlar bor.
- E'lonni kalit sözlar, qiziqişlar, manzil va boşqa kriteriyalar orqali targetlaş imkoniyati.
Minuslar:
- Sovuq trafik. Odatda media reklama orqali jalb qilinadigan mijozlar konversiyasi kontekst reklamadan yomonroq.
- Sozlamalarning murakkabligi. Maxsus bilim va könikmasiz budjetni bir neça soat içida sarflab yuboriş va natijaga erişmaslik mumkin.
5. Tizer reklama
Tizer ingliz tilidan tarjima qilinsa — qitiqlaş yoki oğdiriş degan ma'noni beradi. Ya'ni, bunday reklamaning maqsadi — mijozning e'tiborini qaratiş va klik qilişga majburlaş. Buning uçun provokatsion sarlavhalar, noan'anaviy suratlar, şov-şuvlar, janjallar va boşqalar qöllanadi.
Tizer tarmoqlar saytingizga juda köp, ammo, afsuski, sifatli bölmagan trafikni jalb qiladi. Çunki foydalanuvçi tizerga şunçaki qiziqarli bölgani uçun klik qiladi. Şu tufayli, tovar sotib oliş ehtimoli juda past.
Plyuslar:
- Arzon trafik, ayniqsa, media va kontekst reklama bilan taqqoslaganda;
- Tizer tarmoqlari jalb qiladigan mijozlar oqimining kattaligi.
Minuslar:
- Trafik sifatining pastligi;
- Budjetni bekorga sarflab yuboriş ehtimoli.
6. Onlayn-kataloglar
Tovar va xizmatlarni saytsiz yoki ijtimoiy tarmoqlardagi guruhlarsiz sotiş mumkinmi? Albatta.
Buning uçun taklifni tovarlar agregatori yoki e'lonlar taxtasiga joylaştiriş lozim. Bunday saytlar internetda juda köp. Masalan, olx.uz.
Bunday saytlarda turli sohalardagi köplab servislar taklif etiladi: tovarlar, köçmas mulk, avtomobillar va hatto ovqat yetkazib beriş. Bunday e'lonlar orqali tovar va xizmatlaringiz uçun yuzlab buyurtmalar tuşişi mumkin.
Plyuslar:
- Tezda va katta hajmda sotiş imkoniyati.
- Kam xarajat. Har bir servis özining monetizatsiya modeliga ega va şu tufayli joylaştiriş şartlari turliça.
Minuslar:
- Sayt qoidalariga qaramlik. Kataloglar orqali sotişda savdo maydonçasining qoidalarini töliq qabul qilasiz va öz saytingizni rivojlantirmaysiz.
- Sotuvçilar orasidagi raqobat. Buyurtma oliş uçun magazinlar röyxatidan sifatli ajralib turiş kerak.
7. Email marketing
Internet-marketing tuğilgan paytlari email tarqatmalar eng samarali vositalardan biri edi. Vaqt ötgan sayin tarqatmalar soni oşdi va foydalanuvçilar ularni kam öqişni boşladilar, samaradorlik ham pasaydi.
Bugun yirik kompaniyalar email marketingdan foydalanib kelmoqda. Kiçik kompaniyalar uçun bunday vosita bazani töplaş va tarqatmani amalga oşiriş xarajatlarini oqlamasligi mumkin.
Plyuslar:
- Mahsulotlarni avtomatik tarzda sotuvçi avtovoronka yaratiş imkoniyati;
- Mijozga muntazam sotiş imkoniyatini beruvçi uzoq muddatli kommunikatsiya.
Minuslar:
- Tarqatmalarni yaratiş jarayonining köp mehnat talab etişi;
- Xatlarning kamdan kam oçib öqilişi;
- Obunaçilar bazasini töplaş xarajatlari.
8. Virusli roliklar
Kreativ yondaşuv reklamaga xarajat qilmasdan ham sotiş hajmini oşirişi mumkinligi böyiça yorqin misol. Telefonga olingan virusli video TV orqali reklamadan ham köproq qamrovga ega bölişi mumkin. Odamlar uni döstlariga ulaşib, reklamangizni tarqatişadi.
Afsuski, bunday roliklardan yuzdan biri nişonga tegadi. Muvaffaqiyatli virusli rolik yasaşning ma'lum bir retsepti yöq. Boşqa tomondan, bu vositadan foydalanişga urinib köriş orqali heç narsa yöqotmaysiz.
Plyuslar:
- Tatbiq etişning osonligi. Rolikni tayyorlaş uçun mobil telefon yetarli.
- Virusli samara, heç qanday xarajatsiz keng qamrovni keltiradi.
Minuslar:
- Natijaning mavhumligi;
- Aks ta'sir berişi — salbiy holatlar bölişi ham mumkin.
9. Reputatsion marketing
Oldingi mijozlarning tajribasi — odamlarni tovar sotib olişdan oldin şu narsa qiziqtiradi. Şu tufayli ijtimoiy tarmoqlarda brendning obröyi haqida qayğuriş şart.
Va bir vaqtning özida 2ta yönalişda işlaş lozim: salbiy izohlarni silliqlaştiriş va mamnun mijozlarni ijobiy tavsiya qoldirişga undaş.
Albatta, reputatsion marketing öz-özidan sizga yangi mijozlarni keltirmaydi. Biroq, boşqa vositalarning konversiyasini keskin köpaytirişi mumkin. Şu tufayli uni e'tibordan çetda qoldiriş yaramaydi.
- Köp mehnat talab qiladi. Obröni mustahkamlaş uçun monitoring va doimiy harakatlar talab qilinadi.
- Yangi mijozlarni keltiruvçi asosiy emas, yordamçi vosita hisoblanadi.
10. Vebinarlar
Vebinar ötkaziş — infobiznesning asosiy könikmalaridan biri. Ularning yordamida ehtimoliy auditoriyani yiğiş, mahsulotning afzalliklari haqida xabar beriş va uni sotiş uçun buyurtma töplaş mumkin. Muhimi, spiker efirni yaxşi olib borişi va işonçli tarzda gapirişi lozim. Texnik tomondan bunday translatsiyani olib boriş qiyinmas. Vebinarlarni ötkazişni osonlaştiruvçi maxsus servislar ham bor.
Plyuslar:
- Spiker qayerda bölişidan qat'i nazar, dunyo böylab auditoriya bilan işlaş imkoniyati;
- Bepul mahsulot uçun mijozlarni töplaş osonligi.
Minuslar:
- Vebinarlar köp vaqtdan beri ötkaziladi va auditoriya me'dasiga tegib ulgurgan;
- Ehtimoliy mijozlarni qiziqtiriş uçun efirni sifatli ötkaziş muhim.
11. Kontent-marketing
Kontent-marketing bugungi kunda tobora ommalaşib bormoqda. U orqali maqsadli auditoriyaga foydali va qiziqarli kontent yaratiladi va tarqatiladi. Kontent formati turliça bölişi mumkin: maqola, çek-varaqlar, infografika, videorolik va b.
Eng muhimi bu auditoriya uçun qiziqarli bölişi kerak. Kontent-marketingdan töğri foydalaniş orqali saytingiz juda katta organik trafikka ega böladi. Ammo oldin yaxşilab ter tökişga töğri keladi.
Plyuslar:
- Auditoriyaning brendga moyilligi oşadi;
- Organik trafik tabiiy ravişda ösadi.
Minuslar:
- Uzoq muddatli samara. Uning mevalarini seziş uçun oylar, hatto yillar kerak böladi;
- Köp mehnat talab qiladi. Sifatli kontentni yaratiş uçun köp urinişga töğri keladi.
V) IJTIMOIY TARMOQLAR
Ijtimoiy tarmoqlardagi reklamaga alohida e'tibor qaratiş zarur. 10 yil oldin bunday resurslar biznes uçun qiziqarli bölişiga kamdan kam odam işongan edi.
Bugungi kunda ijtimoiy tarmoqlarda guruh oçib, millionlab savdo qiliş mumkin. Nimalar evaziga bunga erişiş mumkinligini körib çiqamiz.
1. Target reklama
Sayt yoki guruhlarni ijtimoiy tarmoqlar orqali reklama qilişning eng ommabop vositalaridan biri. Har qanday biznesga mos keladi.
Uning yordamida istalgan narsani reklama qiliş mumkin: onlayn-kurslardan tortib, köçmas mulk savdosigaça.
Köplab sozlamalar borligi tufayli, mijozlarni jinsi, yoşi, qiziqişi, yaşaş joyi, daromad darajasiga qarab filtrlaş mumkin. Bu esa maqsadli auditoriyaga reklama beriş imkonini yaratadi.
Plyuslar:
- Natijani tezkor oliş mumkin;
- Trafik miqdorini oson nazorat qiliş mumkin.
Minuslar:
- Raqobatning kuçli ekani;
- Reklama namoyişini birdaniga samarali sozlaş qiyinligi.
2. Blogerlar yoki fikr liderlarida reklama
Bugungi kunda bir kişi yirik OAVga qaraganda köproq auditoriyaga ega bölişi mumkin. Şu tufayli blogerlardagi reklama millionlab sömga baholanişi ajablanarli emas. Ammo bu reklamaning bunday turi faqat yirik budjetli kompaniyalar hamyoniga mos degani emas.
Çunki, obunaçilar soni ketidan quvmasdan, unçalik maşhur bölmagan, biroq, tor sohadagi blogerlarga murojaat qiliş ham mumkin. Ularda reklamani joylaştiriş arzonroq va samaraliroq böladi.
Plyuslar:
- Katta qamrov. Deyarli OAVdan qolişmaydi.
- Maşhurlik. Blogerlardagi reklama hamon ösib borayotgan trend.
Minuslar:
- Samarasini hisoblaş murakkab. Ayniqsa, bloger saytingiz havolasini joylaştirişga rozi bölmasa.
- Blogerni tanlaşdagi qiyinçiliklar. Özingiz uçun qiziqarli kanallarni tanlab olib, ularning har biri bilan reklama joylaştiriş haqida kelişib olişingiz lozim.
3. Boşqa guruhlardan post sotib oliş
Ijtimoiy tarmoqlarda reklamaning keng tarqalgan usuli bu boşqa pablik va guruhlardan post sotib oliş hisoblanadi.
Sotib olingan postlarning samarasi köplab omillarga boğliq: guruh mavzusiga, joylaştiriş vaqtiga, obunaçilarning faolligiga va ularning miqdoriga. Şu tufayli, bunday reklamada pablikni tanlaş muhim ahamiyat kasb etadi.
Plyuslar:
- Kam xarajatli. OAVga qaraganda millionlab obunaçilarga ega pablikda reklama joylaştiriş arzonroq böladi.
- Oddiylik. Postni tayyorlab, pablik ma'muri bilan boğlaniş kifoya.
Minuslar:
- Natijani başorat qiliş qiyin. Joylaştiriş özini oqlaşi mumkin, şuningdek, umuman samara bermasligi ham mumkin.
- Qamrovning pastligi.
4. Tanlovlar
Ijtimoiy tarmoqlardagi tanlovlar — mijozlarni jalb qilişning yaxşi usullaridan biri. Ular guruhga yangi obunaçilarni jalb qiliş uçun möljallangan va ularning bir qismi tovarga qiziqiş bildirişi mumkin.
Buning uçun, tanlov şartiga köra, mijoz guruhga a'zo bölişi va yozuvni repost qilişi lozim.
Tanlovning samaradorligi ijtimoiy tarmoqning turiga, sovrinning qimmatligiga va sohaga bevosita boğliq. Biznesning ba'zi sohalari uçun bu vositani umuman qöllab bölmaydi, masalan, B2B sohasiga.
Profilni reklama qiliş jarayoniga öyin elementlarini qöşib borişni unutmang. Masalan, faollik uçun ball qöşing, söngra sovğa bering. Sizga ham yaxşi, obunaçilar ham mamnun.
Plyuslar:
- Kam xarajatli. Umuman reklama budjetisiz işlaş mumkin, sovğa esa tannarxiga ketadi.
- Tezkor joriy qiliş. Tanlov ötkaziş uçun 1 soat ham sarflanmaydi.
Minuslar:
- Auditoriya sifatining pastligi. Köpçilik yangi obunaçilar «bepul sovğa ketidan quvib yuruvçilar» toifasiga mansub böladi.
- Natijalarni başorat qiliş qiyin. Eng zör taşkil etilgan tanlov ham samara bermasligi mumkin.
5. Ijtimoiy tarmoqlarda şaxsiy xabar jönatiş
Email-marketing singari şaxsiy xabarlarni jönatiş avtovoronka yaratiş va auditoriya bilan doimiy aloqa örnatiş imkonini beradi.
Hozir deyarli har bir tijorat guruhida tarqatma (rassilka) amalga oşirilmoqda. Şu tufayli, taxmin qiliş mumkinki, odamlar bu yangilikdan tez orada bezib ketadi va uning samarasi pasayadi.
Plyuslar:
- Yangilik effekti. Odamlar ijtimoiy tarmoqlardagi tarqatmalarga bajonidil a'zo bölişadi (an'anaviy email’dan farq qilgan holda).
- Negativ. Hamma mijozlarga ham bunday tarqatma yoqmaydi.
6. Masslayking va massfolloving
Bu terminlar ommaviy layk bosiş va döstlarni qöşişni (yoki obuna bölişni) közda tutadi. Biroq, bu usullar köpçilik ijtimoiy tarmoqlarda taqiqlangan. Bu qoidabuzarlik uçun akkaunt bloklanişi ham mumkin. Şu tufayli, ulardan ehtiyotkorlik bilan, belgilangan çegaradan çiqmasdan foydalaniş kerak.
Bu nima uçun kerak? Qiziqiş bildirgan foydalanuvçi sahifangizga ötişi va reklama taklifini körişi uçun.
Bu usulning konversiyasi unçalik baland emas, şu tufayli ommaviylikka e'tibor qaratib, maxsus dasturdan foydalangan afzal.
Plyuslar:
- Qiymatining arzonligi. Jarayonni avtomatlaştirib beradigan xizmat uçun pul tölanadi.
- Targetlaş imkoniyati. Kerakli auditoriyani tanlab olib, faqat ularni layklaş mumkin.
Minuslar:
- Ban (bloklaniş) ehtimolining kattaligi. Masslayking uçun şaxsiy sahifangizdan foydalanmang, çunki, ijtimoiy tarmoq ma'muriyati bunday harakatlar uçun odatda bloklab taşlaydi;
- Köpçilik foydalanuvçilar bunday reklamaga salbiy qaraydi, çunki undan köpinça «tarmoq sotuvçilari» foydalanadi.
7. Instagramda avtodirekt
Ijtimoiy tarmoqlar orqali şaxsiy xabar jönatişga öxşaş. Ammo farqli tomoni bor. Instagramda xatlar zanjirini yarata olmaysiz. Şu sababli, bir foydalanuvçiga 1ta xabar keladi.
Foydalanuvçi sizga obuna bölişi bilanoq şaxsiy xabarni oladi. Bu vosita orqali yangi mijozlarga çegirmalar taqdim qiliş mumkin.
Plyuslar:
- Oçib öqiş koeffitsiyenti yuqori. Xabarlar töğri direktga keladi;
- Qimmat emas. Bunday tarqatma uçun katta budjet bölişi şartmas.
- Variativlik. Bir neça xabar tayyorlab, foydalanuvçilarga qaysi biri yaxşiroq ta'sir qilişini köriş mumkin.
Minuslar:
- Faqat 1 ta xabar. Xatlar zanjirini yaratiş imkoni yöq.
- Xabarlar limiti Instagram qoidalari bilan çeklangan.
Eng muhim narsalar haqida qisqaça
Körib turganingizdek, reklama vositalarini tanlaşda imkoniyat juda keng. Bu maqolada ularning hammasiga töxtalib ötilmadi. Şu tufayli harakatni boşlang.
Ammo muammo ham bor: mijozlarni jalb qiluvçi optimal kanallarni tanlaş va vaqt bilan budjetni behuda sarflab yubormaslik juda qiyin. Har bir biznes uçun yondaşuv alohida böladi, şu tufayli köp narsalarni sinab, eng ma'qulini izlaşga töğri keladi.