Стартаплар ўз фаолиятининг биринчи босқичида у қадар осон бўлмаган вазифани бажариши - дунёни ўз маҳсулоти билан таништиришига тўғри келади, агар компания янги соҳани бошлаб бераётган бўлса, у ҳолда йўл-йўлакай бозорни шакллантириши ҳам керак бўлади. Боз устига, бошланғич лойиҳанинг маркетинг бюджети "йўқдан бироз кўпроқ". Бироқ ривожланишнинг асосий каналларини кичик жамоа ва катта молиявий харажатларсиз ўзлаштириш ҳам мумкин, дейилади Forbes'да.
Дўстона бўлишишни сўранг
Бюджет PR гуруҳлардаги дўстона бўлишилувчи постлардан бошланади — дўстларингиз ва танишларингиздан сизни қўллаб-қувватлашни сўраб, бунинг учун уларга миннатдорчилик билдиринг: фойдаланувчилар ўз таассуротлари билан бўлишишади ва кимдир уларнинг ҳаволаси орқали кирса, бунинг учун бонусга (одатда чегирмага) эга бўлишади. Мазкур босқичда реферал канал 50 фоизгача мижозларни йўналтириши мумкин. Умуман олганда, ижтимоий тармоқларда бир фойдаланувчини жалб қилишга маблағ сарфлаб, икки ва ундан кўп мижозни жалб қиласиз.
Ходимларнинг кириш йўли орқали киринг
Мақсадли аудитория портретини аниқлаб, мижозларга уларнинг иш берувчиси орқали чиқиш мумкин. Facebook'да ички коммуникациялар билан шуғулланувчилар ёки керакли компаниянинг HR-хизматини бошқарувчиларни топиш қийин эмас. Лойиҳангиз таърифи келтирилган, ходимлар учун эксклюзив чегирмалар, масъул шахс учун эса - бепул тест таклиф қилинган оддий ва қисқа хат ёзинг, ходимлар базаси бўйлаб жўнатмаларни амалга оширишни сўранг. Нисбатан содда усули ҳам бор - чегирмали корпоратив дастурларнинг махсус агрегаторлари билан ҳамкорликни йўлга қўйиш. Масалан, Primezone билан.
Тайёр мижозлар базасини изланг
Кўп компанияларда катта мижозлар базаси - банклар, суғурта компаниялари ёки тўлов тизимлари бўлади ва улар кўпинча бу маълумотларнинг тижорий аҳамиятини оширишга қарши чиқишмайди. Улар сизнинг таклифингизни ўз мижозларига промокод билан жўнатишга тайёр бўлишади. Махус белгилар айнан шу шерик орқали неча киши мижозга айланганини аниқлаш имконини беради ва табиийки, мукофот ҳажми ҳам шундан келиб чиқади. Тўланган маблағлар "профессионал" бонусга ўтади: масалан, сизга суғурта компаниясидан келган кишига хорижга чиқувчилар суғуртасини таклиф қилиш мумкин.
