Бизнес самарали ишлаши учун бу кўрсаткичларни кузатинг.
Статистикага кўра, бизнес уч йил яшайди, бироқ кичик бизнес уч йилдан узоқ яшаши камдан-кам кузатилади. Юзтадан учтасигина узоқроқ умр кўради, қолганлари ёпилиб кетади. Асосий сабаб – норентабеллик. Бари жойида эканини билиш учун қўлингизни пулсда тутинг: бизнесни назорат қилиб, янги кўрсаткичларни кузатиб боринг.
Бу мақолада айнан шу ҳақида сўз юритамиз: қаерга назар солиш лозим, рақамлар нима ва бизнесда бари жойида эканини қандай тушуниш мумкин?
Пул
Бизнес бу – пул. Аниқроғи у олиб келаётган пул миқдори. Шунинг учун рентабеллигини кузатиш муҳим. Мураккаблик шундаки, молиявий кўрсаткичлар кўп: ROI, ROA, ROE, P&L, EBITDA. Барини ҳисоблаш мушкул. Бироқ бир қатор кўрсаткичларни назорат қилиш керак.
1. EBITDA
EBITDA бизнесингиз солиқ, кредит бўйича тўловлар ва инвестицион харажатлар (ускуна, таъмирлаш, ходимларни ўқитиш)ни ҳисобга олмаганда қанча пул келтиришини кўрсатади. Худди бу харажатлар мавжуд бўлмагандек.
Агар EBITDA ижобий бўлса, бизнес ишлайди. Ҳатто қарзингиз бўлса ҳам бизнес барибир пул олиб келади, муаммоларни эса ҳал қилса бўлади. Агар кўрсаткич нолга тенг бўлса, ёки минусга қараб кетса, компания зарарга ишламоқда ва чоралар кўриш керак.
EBITDA динамикасини кузатиш ва кўрсаткични оширишга ҳаракат қилиш керак: харажатларни қисқартириш, фойда ва даромадни ошириш, кўпроқ мижозларни жалб этиш.
2. Алтернатив харажатлар
Улар маблағни қай даражада самарали бошқарганингизни кўрсатади: плюсда қолдингизми ёки минусга кетдингизми?
3.Ўрта чек, конверсия, чекдаги бирликлар сони
Бу маълумотлар ҳар қандай савдо нуқтасидаги савдоларни кўрсатади. Бизнес муваффақиятли ривожланмоқдами? У қандай ишлаётганини ўрганинг. Кўрсаткични ошириб, бизнес даромадини ошириш мумкин.
Чекдаги бирликлар сони – бир мижоз ўртача қанча маҳсулот сотиб олаётганини кўрсатади. Агар кўрсаткич бирга тенг бўлса, қўшимча савдолар билан ишланг: ходимлар учун тренинглар ўтказинг, маҳсулотлар жойлашувини ўзгартиринг.
